Ti affianchiamo nel percorso di trasformazione digitale del tuo processo di vendita. Cosa otterrai? Una maggiore efficienza operativa e un migliore servizio per il tuo cliente.
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Quando i processi manuali e le attività ripetitive iniziano a frenare la crescita, l'e-commerce B2B entra naturalmente tra le opzioni da valutare. Insieme ai dubbi, però. Lo sappiamo. Il team interno saprà usarlo? Le dinamiche che gestisci offline si possono replicare online? I tuoi clienti sono pronti al digitale?
Noi partiamo proprio da queste domande. Perché un e-commerce B2B fatto bene non complica il tuo ecosistema aziendale: sposta le vendite dal telefono e dal fax a una piattaforma immediata e intuitiva, rendendo più efficiente il lavoro del tuo team e più solida la relazione con i tuoi clienti.
Ogni azienda ha i suoi flussi di lavoro, i suoi listini, le sue consuetudini. Attraverso uno stack tecnologico di livello enterprise, progettiamo e sviluppiamo piattaforme e-commerce che si adattano alla tua realtà, non viceversa. Dalla definizione della soluzione al go live, ogni passo è pensato per fare del digitale un supporto concreto alle tue vendite B2B.
Partiamo da un workshop insieme a te: analizziamo il tuo business, i processi di vendita e le esigenze dei tuoi clienti B2B. L'obiettivo è definire una visione chiara e condivisa ancor prima di scrivere la prima riga di codice.
Progettiamo la struttura della piattaforma: cataloghi, aree riservate, workflow B2B. Usiamo wireframe e modelli condivisi per costruire un'esperienza semplice per chi compra e efficiente per chi lavora dietro le quinte.
Prima del go live testiamo tutto: login, permessi, flussi d'ordine, performance sotto carico. Andiamo online solo quando siamo certi che la piattaforma sia solida e pronta a gestire anche gli scenari più complessi.
Il go live è un punto di partenza, non di arrivo. Continuiamo a lavorare insieme: analizziamo le performance, pianifichiamo miglioramenti e facciamo crescere la piattaforma insieme al tuo business.
Processi più ordinati, meno attività manuali, più tempo per ciò che conta davvero.
L'automazione dei flussi, grazie alle funzionalità della piattaforma e alle integrazioni, riduce in modo significativo il lavoro manuale e gli errori che ne derivano.
Ogni cliente vede i suoi prodotti e i suoi prezzi. Niente più gestioni manuali o eccezioni da gestire fuori dalla piattaforma.
Dalla richiesta d'offerta all'approvazione dell'ordine, fino ai termini di pagamento personalizzati: la piattaforma supporta le logiche reali con cui lavorano i tuoi clienti.
Ordini, listini e margini visibili e gestibili in modo centralizzato, in ogni momento.
I tuoi clienti possono ordinare online in autonomia, con una dashboard semplice e accessibile 24/7.
La piattaforma cresce con te, senza dover ricostruire tutto da capo.
Metriche e report su utilizzo dello store, tassi di conversione, ordini ricorrenti e molto altro: i dati per prendere decisioni più consapevoli.
Trattiamo il tuo e-commerce B2B come un prodotto digitale vivo, non come un progetto con una data di fine.
Nel tempo analizziamo utilizzo e performance della piattaforma e lavoriamo insieme al tuo team per capire quali nuove funzionalità, integrazioni o miglioramenti abbia senso sviluppare. Ogni iniziativa viene valutata in base al budget necessario e all'impatto atteso, così da mantenere lo store sempre aggiornato e sempre più efficace rispetto agli obiettivi del tuo business.
Shopware gestisce cataloghi complessi e logiche di listino avanzate con facilità. La sua architettura modulare e API-first permette integrazioni robuste e workflow B2B articolati: aree cliente personalizzate, processi di approvazione degli ordini e un'esperienza d'acquisto su misura per ogni azienda e partner. Con Shopware Intelligence, l'AI è integrata nativamente nella piattaforma, a supporto sia di chi gestisce lo store sia dei processi di acquisto dei tuoi clienti.
Pimcore centralizza la gestione di dati, informazioni di prodotto e contenuti digitali in un'unica soluzione. Ti permette di orchestrare cataloghi complessi e strategie multi-canale, tenendo prodotti, asset digitali e sistemi gestionali sempre sincronizzati. Il risultato: dati coerenti e aggiornati in tutti i touchpoint digitali.
Alumio connette l'e-commerce con tutti i sistemi aziendali in modo affidabile e trasparente. Il suo approccio API-based e l'interfaccia di gestione centralizzata permettono di orchestrare i flussi di dati senza sviluppi rigidi o difficili da manutenere. Le integrazioni non restano patrimonio dell'agenzia: una volta implementate, il monitoraggio e il controllo sono tuoi.
Nel B2B, l'AI sta cambiando due cose in parallelo. Da un lato, semplifica il lavoro di chi gestisce lo store: l'AI integrata, come in Shopware Intelligence / Copilot, analizza dati, automatizza attività ricorrenti e supporta le decisioni operative del tuo team, riducendo tempo speso su compiti ripetitivi. Dall'altro, sta cambiando chi acquista: è la logica dell'Agentic Commerce, in cui i tuoi clienti B2B non navigano più il catalogo da soli, ma delegano ricerca, confronto fornitori e persino ordine ad agent AI che agiscono per loro.
In entrambi i casi, il risultato dipende da quanto i tuoi dati — cataloghi, listini, condizioni commerciali, disponibilità — sono strutturati, coerenti e sempre aggiornati. Un'AI, sia essa quella del tuo team o quella del tuo cliente, può lavorare bene solo su una base dati solida. Progettare quella base, non solo attivare uno strumento, è il valore che portiamo ai nostri progetti B2B.
Shopware è la soluzione e-commerce che si distingue per la capacità di gestire cataloghi complessi, configuratori di prodotto e logiche di listino avanzate.
Pimcore è un software pluripremiato che ottimizza la gestione dei dati e delle informazioni, per sostenerti con PIM, DAM, website enterprise ed e-commerce.
Shopify è la piattaforma che abbiamo scelto come soluzione tecnologicamente più adatta per realizzare e-commerce flessibili e personalizzabili.
Akeneo, global leader nel Product Experience Management, è la piattaforma PIM pensata e realizzata per i team marketing ed e-commerce.
Extera è partner Thron: se deciderei di integrare un PIM al tuo e-commerce B2B potrai contare su una piattaforma SaaS AI powered, riconosciuta a livello internazionale, e sulla nostra esperienza certificata.
Scrum è il framework Agile più diffuso a livello internazionale. Per lo sviluppo dei tuoi progetti digitali potrai contare sull’esperienza dei nostri Scrum Product Owner.
Marco Conti
Head of Sales
Dennis Tiboni
Project Manager
Luca Giri
Project Manager
Elsa Santamato
Creative Team Leader
Fabian Chica
Digital Designer & Shopify Expert
Erika Taraborelli
Digital Designer
Shida Rahbarnia
Digital Designer
Davide Vergnani
Digital Marketing Manager
Sara Ferrarini
SEO Specialist
Luca Mussoni
Backend Developer
Enea Ciavatta
Frontend Developer
Emmanuele Durante
Frontend Developer
Un e-commerce B2B richiede solitamente un investimento maggiore rispetto a un progetto B2C: listini personalizzati, aree riservate, integrazioni gestionali e workflow specifici hanno un peso sul progetto che varia molto da azienda ad azienda. Per questo non crediamo nei preventivi standard. Il primo passo è un assessment insieme a te: serve a capire la reale portata del progetto e a definire un investimento preciso e giustificato.
Sì. Con uno stack tecnologico di livello enterprise è possibile gestire listini personalizzati, scontistiche dedicate, condizioni commerciali e prezzi variabili per singolo cliente o gruppo aziendale. Le soluzioni che implementiamo offrono strumenti per modellare la logica dei prezzi in base alle esigenze specifiche del tuo business, e noi ti aiutiamo a configurarle nel modo più efficace.
Partiamo analizzando il tuo ecosistema e progettiamo un’integrazione stabile e bidirezionale tra e-commerce ed ERP. Utilizziamo API, connettori dedicati o, quando serve scalabilità e governance, Alumio come middleware centralizzato. Questo ci permette di sincronizzare in modo affidabile stock, ordini, anagrafiche e listini, garantendo flussi dati controllati e facilmente monitorabili.
Assolutamente sì. Implementiamo funzionalità di riordino rapido, ordini ricorrenti, salvataggio carrelli e workflow di approvazione per responsabili acquisto o buyer interni. Sono logiche molto comuni nel B2B e le supportiamo su tutte le piattaforme.
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